Responsable des ventes (h/f)
A propos de SEIKOM Electronic
De la plateforme de forage à l'usine chimique, du méthanier à l'installation environnementale - tous ont une chose en commun : des instruments et des installations de mesure, de commande et de régulation. C'est là que SEIKOM Electronic GmbH & Co. KG est spécialisée depuis plus de 30 ans. En tant que fournisseur leader d'appareils de mesure et de régulation, tu garantis avec nous la sécurité des personnes, des installations et des processus - chaque jour, dans le monde entier.
En tant qu'entreprise de taille moyenne en pleine croissance, basée à Mettmann près de Düsseldorf, nous proposons des produits et des services sur mesure - du développement à la livraison. Un environnement de travail ouvert et collégial t'attend, avec des hiérarchies plates et des voies décisionnelles courtes.
À propos du rôle
En tant que Head of Sales (m/f), tu contribues de manière déterminante à façonner l'avenir de notre distribution. Avec énergie, passion et vision stratégique, tu assumes la responsabilité de l'extension de notre position sur le marché et du développement durable de notre organisation de vente. SEIKOM Electronic fait déjà partie des entreprises à la plus forte croissance du secteur. Tu t'appuies sur une croissance élevée à deux chiffres et développes, en collaboration avec la direction, une machine de vente moderne et bien structurée.
Tes tâches
- Responsabilité de l'ensemble du secteur des ventes : développement, mise en œuvre et optimisation continue de notre stratégie de vente
- Responsabilité du chiffre d'affaires et des résultats, analyse des KPI et déduction de mesures concrètes
- Acquisition de nouveaux clients et renforcement des liens avec les grands comptes de longue date
- Mise en place d'une machine de vente évolutive avec des processus clairs, des playbooks, une gestion basée sur des KPI et des outils CRM modernes
- L'orientation client comme élément vécu de notre ADN
- Direction et motivation de l'équipe par l'exemple, la compétence et l'inspiration
- Pilotage de la vente directe et par canal avec les OEM, les clients de projet, les clients commerciaux et les artisans dans la région DACH
- Participation active à l'expansion internationale
- Faire avancer le parcours de vente numérique avec nos agences partenaires : du SEO et SEA au Digital Sales Journey moderne
Ton profil
- Plusieurs années d'expérience dans la vente B2B de produits techniques nécessitant des explications, à un poste de direction
- Succès dans la mise en place et le développement d'une organisation de vente B2B.
- Connaissances approfondies de la gestion des grands comptes et de l'encadrement des grands clients
- Une expérience dans l'utilisation de systèmes CRM/ERP modernes et d'un contrôle des ventes basé sur des données.
- Pensée stratégique combinée à une mentalité "hands-on".
- Forte capacité de communication en allemand et en anglais et volonté de voyager dans la région DACH
- Compréhension technique de base pour traduire des faits complexes en avantages pour le client
Ce que nous t'offrons
- Un rôle clé dans une entreprise technologique innovante et en pleine croissance
- Un package de rémunération très attractif avec des éléments basés sur la performance
- Grande responsabilité personnelle et marge de manœuvre
- Un environnement de travail moderne avec une présence dans la région de Düsseldorf
- Une équipe engagée avec une mission commerciale commune
- Une équipe de direction orientée vers les résultats et la prise de décision
Postuler maintenant
Si tu es prêt à franchir avec nous les prochaines étapes de la croissance, nous nous réjouissons de recevoir ta candidature. Envoie ton dossier à :
Philipp Hein
E-mail : hein@seikomelectronic.de